B+B2C加盟模式是指兩個(gè)獨(dú)立的商業(yè)主體通過深度綁定的方式，共同開發(fā)消費(fèi)端市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)品牌方與加盟商兩個(gè)商業(yè)主體風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的深度合作模式。

這種模式是以西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中比較優(yōu)勢(shì)理論為基礎(chǔ)，通過商業(yè)化探究而形成的新時(shí)代的加盟合作模式。以全球化背景的世界經(jīng)濟(jì)為例簡(jiǎn)單解析，是以比較優(yōu)勢(shì)理論為基礎(chǔ)，國(guó)家與國(guó)家之間的全球化分工。資源型國(guó)家通過出售礦產(chǎn)、石油等工業(yè)產(chǎn)品原材料給工業(yè)化國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)加工，再將成品出售給消費(fèi)型國(guó)家。消費(fèi)型國(guó)家再將其生產(chǎn)的高附加值工業(yè)產(chǎn)品等出售給資源型和工業(yè)化國(guó)家。資源國(guó)利用其資源儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，工業(yè)國(guó)利用其人力成本優(yōu)勢(shì)，而消費(fèi)國(guó)利用其科技優(yōu)勢(shì)。以此形成經(jīng)濟(jì)循環(huán)及國(guó)與國(guó)之間利用各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工協(xié)作。通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式提高生產(chǎn)效率。共同創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

而B+B2C加盟模式，同樣是品牌方和加盟商各自發(fā)揮其比較優(yōu)勢(shì)的合作方式。品牌方擁有品牌影響力，技術(shù)儲(chǔ)備，市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、銷售、財(cái)務(wù)、品控甚至資金等各方面的專業(yè)人員及豐富的經(jīng)驗(yàn)等比較優(yōu)勢(shì)。加盟方擁有對(duì)本地區(qū)市場(chǎng)以及人土風(fēng)情的深度了解，以及本地化經(jīng)營(yíng)巨大的成本優(yōu)勢(shì)。以此與品牌方進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成共同強(qiáng)力開發(fā)本地市場(chǎng)的合力。因此這種加盟模式更適合本地化經(jīng)營(yíng)的加盟項(xiàng)目。

與傳統(tǒng)加盟模式相比較，B+B2C加盟模式與其最大的區(qū)別在于誰才是羊的問題。傳統(tǒng)加盟模式大多以加盟商為終端客戶，也就是B2B模式。品牌方的利潤(rùn)來源是加盟商。相對(duì)負(fù)責(zé)任的品牌方會(huì)給加盟商提供一定的技術(shù)、培訓(xùn)甚至客戶資源。但始終無法改變其利潤(rùn)來源的商業(yè)模式。因此，對(duì)加盟商的投入與支持必然及其有限，否則就會(huì)導(dǎo)致品牌方其自身的虧損。如果遇到不負(fù)責(zé)任的品牌方，甚至就會(huì)形成一錘子買賣的合作關(guān)系。損害的則是加盟商的利益。

而B+B2C加盟模式，則是品牌方與加盟商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的商業(yè)模式，主要利潤(rùn)來源于C端市場(chǎng)收益的分成。因此，品牌方會(huì)全力以赴利用自身的各種資源、甚至無限的推廣資金投入進(jìn)行本地市場(chǎng)的深度開發(fā)。與加盟上一起搶占更多的本地市場(chǎng)份額。由于品牌方與加盟商可以說是形成了利益共同體。所以，加盟商的利益更能獲得保障。

因此選擇哪種項(xiàng)目進(jìn)行加盟，除了要看市場(chǎng)前景、前期投入、品牌影響力等之外，更要看其加盟的合作模式。畢竟方向?qū)α耍鸥欣^續(xù)前行的意義。